Modulo 1 - Ricerca e Verifica Visure Camerali Cinesi

Acquistare merce dalla Cina è una delle principali attività commerciali che un parlante Lingua Cinese deve saper svolgere. La principale difficoltà in questa operazione commerciale è distinguere un fornitore cinese affidabile da un millantatore.

Il nostro CEO illustrerà come reperire dal nome cinese dell'azienda la relativa Visura Camerale utilizzando la banca dati ufficiale della competente Autorità Governativa Cinese. Attraverso documentazioni allegate, il CEO mostrerà agli studenti tutte le informazioni contenute in una Visura Camerale Cinese e come interpretare tali informazioni per verificare l'attendibilità delle informazioni che una azienda cinese fornisce a un potenziale cliente straniero.

Contenuti della Lezione: Costituzione di società in Cina, diversificazione delle strutture aziendali PRC Verifica atti di costituzione e Visure Camerali PRC Verifica Licenze societarie PRC.

Didattica: Lezione Tecnica di utilizzo consapevole della Lingua Cinese – Lezione registrata e disponibile online per permettere consultazione documenti scaricabili e analisi approfondita dei contenuti (messa in pausa del video e ripetizione dei contenuti) per una durata complessiva suggerita di 2 ore (visione video, ripetizione del video, approfondimenti e esercizi)

 

Modulo 2 - Gli elementi base di una trattativa commerciale

Definita l'affidabilità di un interlocutore cinese, è possibile intavolare una trattativa commerciale. Il nostro CEO illustrerà in questa lezione gli elementi costitutivi di una trattativa commerciale che danno luogo a un accordo verbale e infine a un contratto tra le parti da siglare in Lingua Cinese. Saranno analizzate le parti fondamentali di un accordo commerciale (prezzo, termini di pagamento, tempistiche di produzione, modalità di consegna, penali, rispetto di determinati standard qualitativi) che spesso sono causa di contrasto tra le parti e possono determinare il fallimento della trattativa, arrecare danno a una delle parti in causa, causare la dissoluzione di un contratto. 

Contenuti della Lezione: Analisi di mercato, branding, marketing e ricerca prezzi e fornitori, Controllo standard di qualità di rivenditori e partner, Ricerca e gestione dei clienti.

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Modulo 3 - L'importazione, il dazio e i controlli doganali

Assicurare l'arrivo della merce dalla Cina è un'operazione che, di per sé, determina la finalizzazione o il fallimento di un'operazione commerciale. Un Responsabile Cina deve essere in grado di calcolare preventivamente l'incidenza del costo di trasporto e del dazio doganale per singolo pezzo importato, evitando ritardi nelle consegne, danneggiamento merce per fallace imballaggio, confisca della merce da parte delle Autorità doganali causa documentazione impropria o non conformità della merce rispetto alla normativa europea. Il nostro CEO illustrerà tutti gli elementi di calcolo e previsione necessari alla strutturazione di un planning efficace, condividendo materiali e fonti per la verifica efficace di normative e dazi doganali tramite HS Code tariff system. Esempi di inottemperanza e non conformità verranno condivisi per comprendere in modo efficace l'entità dei danni che possono essere provocati per cause esterne o errori di produzione e gestione merce da parte del fornitore o del forwarder.

Contenuti della Lezione: Strategie di mercato per le esportazioni verso la RPC, Schema sulle normative fitosanitarie per l'ingresso di prodotti in Cina, Tecniche e strategie di interlocuzione con le autorità doganali cinesi, Procedure doganali e processi logistici.

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Modulo 4 - Il contratto

Raggiungere un accordo richiede la sigla di un contratto. In questa lezione il nostro CEO analizzerà la struttura di un contratto di compravendita alla luce della normativa vigente in territorio cinese riservando particolare attenzione ai più comuni casi di violazione di un contratto di fornitura. Verranno illustrate le più efficaci modalità di risoluzione bonaria di una controversia.

Contenuti della Lezione: Negoziazione e redazione di accordi commerciali, Study Cases su frodi commerciali, Vincoli contrattuali e gestione delle controversie.

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Modulo 5 - Gli elementi base di una corretta gestione economica

Definita la struttura societaria di una filiale cinese, e registrata la relativa Visura Camerale, la Gestione economica sarà determinata da operazioni commerciali ma soprattutto dalla regolare e corretta registrazione contabile. In questa Lezione gli studenti potranno apprendere le basi una corretta gestione economica in ottemperanza alle normative vigenti in R.P.C.

Contenuti della Lezione: Caratteristiche generali del sistema fiscale cinese, Scadenze e termini del sistema fiscale cinese, Reporting Standards, Basic Audit Processes, Fatturazione.

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Modulo 6 - HR e Gestione del Personale

Assumere il personale giusto è uno dei fattori di successo di una azienda. In questa Lezione il nostro CEO illustrerà un organigramma aziendale classico e analizzerà requisiti e condizioni di impiego di una risorsa destinata alla gestione pratiche commerciali Italia-Cina. Saranno inoltre esemplificate le Best Practices per la sede cinese di una azienda a totale capitale straniero per assunzione, gestione e licenziamento del personale.

Contenuti della Lezione: Contrattualistica del lavoro della RPC Linee generali, Fondamenti della gestione del personale in Cina, Amministrazione dei salari e dei contributi.

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Modulo 7 - Registrazione Marchi e Brevetti

In assenza di registrazione Marchio e Brevetto in Cina, anche la partecipazione a una semplice fiera in Cina può compromettere le operazioni commerciali di una azienda e avere gravi ripercussioni sul Business complessivo della stessa. In questa Lezione gli studenti approfondiranno l'intero iter burocratico, strettamente connesso alla padronanza del Cinese scritto, necessario per la Registrazione di un Marchio o un Brevetto in R.P.C.

Contenuti della Lezione: Cenni sulle attività di branding mercato cinese Marchi, brevetti e protezione Proprietà intellettuale in Cina, Verifica registrabilità di un marchio, Registrazione di Marchi e brevetti in Cina, Caratteristiche della proprietà intellettuale in Cina, Rinnovo Patent.

Didattica: Lezione Tecnica di utilizzo consapevole della Lingua Cinese – Lezione registrata e disponibile online per permettere consultazione documenti scaricabili e analisi approfondita dei contenuti (messa in pausa del video e ripetizione dei contenuti) per una durata complessiva suggerita di 2 ore (visione video, ripetizione del video, approfondimenti e esercizi)

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Modulo 8 - Simulazioni e Training

4 Ore di esercitazioni online per prepararti a svolgere operazioni tipiche di una azienda attiva nel Business Cina. Gli esercizi proposti ricalcheranno la strutturazione di un Business Plan realistico e saranno tutti disponibili sulla tua pagina personale. 

Didattica: Simulazione Training in Business Environment

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Modulo 9 - Testing

Con il nostro test potrai valutare il grado di acquisizione dei contenuti proposti. Lo svolgimento del test richiede circa 60 minuti e potrai accedere al test dalla tua pagina personale, quando e dove vuoi. Il superamento del test consentirà l'accesso alla call privata con il nostro CEO. 

Didattica: Verifica apprendimento attivo dei contenuti proposti tramite questionario a risposta multipla.

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Modulo 10 - Didattica Frontale con CEO

Una Webcall privata per confrontarsi direttamente con il CEO di Horizon Solutions, e ideatore del corso, dott. Francesco Di Lieto. Potrai porre domande o chiedere consigli o informazioni aggiuntive anche rispetto a una futura carriera lavorativa con la Cina.

Didattica: Lezione Frontale e Simulazione Training in Business Environment